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“我们和古越龙山一起做了老字号创新跨界联名。”前几天,浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫,欣喜地发来消息。
金蝉窗帘和古越龙山,除了同处绍兴之外,实在难以找到有啥关联。
跨界联名,这个脑洞大开的创新初衷是什么?当前石油价格大幅波动企业生产有没有影响?这个春天金蝉在制定怎样的一年之计?带着许多好奇,我决定再到金蝉看看。
没想到,首个问题答案居然如此简单——“一般安装窗帘是新屋的最后一道环节,而进屋酒是庆祝时必不可少的,这个具体场景就把窗帘和黄酒链接起来了。”杨卫道出个中原委。
“跨界联名是企划部年轻人的创意,我听完觉得很有意思,便主动找到古越龙山,双方一拍即合。”他解释,金蝉电商渠道的消费者以年轻人为主,而古越龙山也想要开拓年轻消费群体。
在杨卫看来,尽管跨界的最终成效还有待时间验证,但这样的创新创意为2026年开新局起了一个很好的头。
“今年开局是不是很魔幻?”顺着他的话,我挑起了另一个话题。
“是啊,发往中东的货正飘在海上,不过不多,3万美元。油价涨了,上游原材料供应商提出5%-10%的涨价,目前双方还在僵持,如果库存用完了,油价还不降,也只能接受涨价。”杨卫答。
“那今年整体预期呢?”我接着往下问。
“大家内部讨论后,还是有信心的,预期今年保持30%以上的增长。”他说。
“这个增速可不低!信心从何而来?”我说。
“品牌化运营,持续赢得中高端客户青睐;直达消费者,保持对市场变化的灵敏应变;苦练内功,以过硬的产品品质取胜市场。”他一口气说了三点。
第一组数据事关行业整体和企业个体。
受房地产市场影响,过去两年整个窗帘市场每年以20%的速度下滑,从千亿级规模下降到现在600来亿元。
在这样并不乐观的行业背景下,金蝉仍在持续增长。去年企业产值突破8亿元,同比增长了22%。员工人数也首次突破1000人。“去年发年终奖时大家都挺开心的。”腼腆的杨卫笑着说。
在他看来,两条不同走向的曲线反映的是行业分化。持续坚持品牌化运营的金蝉,在市场下行中,中高端客户不但稳住了,而且仍在不断扩大中。这正是他信心的第一个来源。
第二组数据事关企业的增长模式。
当前,整个公司线上订单占比达到70%以上。
在企业的智能车间,一笔笔网络订单,经系统输入后,变成了各种不同颜色不同款式的窗帘,正在吊挂机上有序轮转。从布料裁剪,到缝制,到高温蒸烘,到最后成品分拣,智能化的生产流程下,一切井然有序。
生产车间。企业供图
在杨卫看来,线上订单最大的优势在于直达消费者。
按照传统营销模式,一年春秋两次订货会,订货会后,货到经销门店一个月,门店销售到客户一个月,消费者的喜好再反馈到企业一个月,一年最多周转两次新品开发。如今,网上多平台的消费数据可直达企业设计开发部门,最多一周就能收到市场反馈,两周就能上新款。
他举例说,去年网上门店上新一款名为“暖柔”的窗帘,很快各平台开始爆单,上新当月销售过万米,成为现象级爆款。今年企业趁势将“暖柔”产品系列化,从单一产品,到覆盖多个价位的系列产品,以满足不同消费者的需求。
对消费市场新趋势的精准洞悉,是第二重信心来源。
第三组数据事关企业市场变化。
去年中美贸易摩擦前,金蝉的出口高于国内市场。经此一役,当前公司国际国内两个市场已调整为各占一半。接下来公司将大力开拓国内市场,他的目标是国内市场占比达到70%。
记得去年中美贸易摩擦骤燃,由于美国市场占公司产值三分之一,我看到的金蝉是春天里受惊的金蝉。随着贸易摩擦逐步缓和,美国市场恢复性消费,贸易摩擦期间少掉的份额很快又补了回来,去年金蝉美国市场整体仍有3到5个点的微增。与此同时,去年国内市场对企业做了大贡献。
窗帘产品。企业供图
两个市场的同向发力,在杨卫看来,根本原因都可以归结为企业过硬的产品品质。“好产品是企业安身立命的根本,任何时候都不能丢。”他说。
说话间,他带我来到企业蒸烘车间,一字排开高温蒸箱传来阵阵热浪。这是窗帘出厂前的最后一道工序——120度高温烘蒸2小时。“这是我们额外加的一道工序,高温杀菌也更环保垂顺,消费者拿到窗帘后可以直接放心用。”他说。
今年稳住美国市场、开拓多元海外市场的同时,杨卫更坚定了立足国内市场的决心。尤其外部市场的巨大不确定性,让他对国内庞大稳定的消费市场保有信心。“加上这两年国家促消费政策很给力,部分地方还推出了窗帘以旧换新的补贴政策,希望今年还会延续。”他说。
“国家很努力,企业也很努力,尤其我们浙商浙企,特别能吃苦、特别能忍耐、特别能创业、特别能发现商机、特别能化解危机、特别能适应市场经济,我们有底气的。”他说出了第三重信心。
2026-03-20 13:25:59“我们和古越龙山一起做了老字号创新跨界联名。”前几天,浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫,欣喜地发来消息。
金蝉窗帘和古越龙山,除了同处绍兴之外,实在难以找到有啥关联。
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在杨卫看来,尽管跨界的最终成效还有待时间验证,但这样的创新创意为2026年开新局起了一个很好的头。
“今年开局是不是很魔幻?”顺着他的话,我挑起了另一个话题。
“是啊,发往中东的货正飘在海上,不过不多,3万美元。油价涨了,上游原材料供应商提出5%-10%的涨价,目前双方还在僵持,如果库存用完了,油价还不降,也只能接受涨价。”杨卫答。
“那今年整体预期呢?”我接着往下问。
“大家内部讨论后,还是有信心的,预期今年保持30%以上的增长。”他说。
“这个增速可不低!信心从何而来?”我说。
“品牌化运营,持续赢得中高端客户青睐;直达消费者,保持对市场变化的灵敏应变;苦练内功,以过硬的产品品质取胜市场。”他一口气说了三点。
第一组数据事关行业整体和企业个体。
受房地产市场影响,过去两年整个窗帘市场每年以20%的速度下滑,从千亿级规模下降到现在600来亿元。
在这样并不乐观的行业背景下,金蝉仍在持续增长。去年企业产值突破8亿元,同比增长了22%。员工人数也首次突破1000人。“去年发年终奖时大家都挺开心的。”腼腆的杨卫笑着说。
在他看来,两条不同走向的曲线反映的是行业分化。持续坚持品牌化运营的金蝉,在市场下行中,中高端客户不但稳住了,而且仍在不断扩大中。这正是他信心的第一个来源。
第二组数据事关企业的增长模式。
当前,整个公司线上订单占比达到70%以上。
在企业的智能车间,一笔笔网络订单,经系统输入后,变成了各种不同颜色不同款式的窗帘,正在吊挂机上有序轮转。从布料裁剪,到缝制,到高温蒸烘,到最后成品分拣,智能化的生产流程下,一切井然有序。
生产车间。企业供图
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他举例说,去年网上门店上新一款名为“暖柔”的窗帘,很快各平台开始爆单,上新当月销售过万米,成为现象级爆款。今年企业趁势将“暖柔”产品系列化,从单一产品,到覆盖多个价位的系列产品,以满足不同消费者的需求。
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第三组数据事关企业市场变化。
去年中美贸易摩擦前,金蝉的出口高于国内市场。经此一役,当前公司国际国内两个市场已调整为各占一半。接下来公司将大力开拓国内市场,他的目标是国内市场占比达到70%。
记得去年中美贸易摩擦骤燃,由于美国市场占公司产值三分之一,我看到的金蝉是春天里受惊的金蝉。随着贸易摩擦逐步缓和,美国市场恢复性消费,贸易摩擦期间少掉的份额很快又补了回来,去年金蝉美国市场整体仍有3到5个点的微增。与此同时,去年国内市场对企业做了大贡献。
窗帘产品。企业供图
两个市场的同向发力,在杨卫看来,根本原因都可以归结为企业过硬的产品品质。“好产品是企业安身立命的根本,任何时候都不能丢。”他说。
说话间,他带我来到企业蒸烘车间,一字排开高温蒸箱传来阵阵热浪。这是窗帘出厂前的最后一道工序——120度高温烘蒸2小时。“这是我们额外加的一道工序,高温杀菌也更环保垂顺,消费者拿到窗帘后可以直接放心用。”他说。
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“国家很努力,企业也很努力,尤其我们浙商浙企,特别能吃苦、特别能忍耐、特别能创业、特别能发现商机、特别能化解危机、特别能适应市场经济,我们有底气的。”他说出了第三重信心。
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没想到,首个问题答案居然如此简单——“一般安装窗帘是新屋的最后一道环节,而进屋酒是庆祝时必不可少的,这个具体场景就把窗帘和黄酒链接起来了。”杨卫道出个中原委。
“跨界联名是企划部年轻人的创意,我听完觉得很有意思,便主动找到古越龙山,双方一拍即合。”他解释,金蝉电商渠道的消费者以年轻人为主,而古越龙山也想要开拓年轻消费群体。
在杨卫看来,尽管跨界的最终成效还有待时间验证,但这样的创新创意为2026年开新局起了一个很好的头。
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“是啊,发往中东的货正飘在海上,不过不多,3万美元。油价涨了,上游原材料供应商提出5%-10%的涨价,目前双方还在僵持,如果库存用完了,油价还不降,也只能接受涨价。”杨卫答。
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“大家内部讨论后,还是有信心的,预期今年保持30%以上的增长。”他说。
“这个增速可不低!信心从何而来?”我说。
“品牌化运营,持续赢得中高端客户青睐;直达消费者,保持对市场变化的灵敏应变;苦练内功,以过硬的产品品质取胜市场。”他一口气说了三点。
第一组数据事关行业整体和企业个体。
受房地产市场影响,过去两年整个窗帘市场每年以20%的速度下滑,从千亿级规模下降到现在600来亿元。
在这样并不乐观的行业背景下,金蝉仍在持续增长。去年企业产值突破8亿元,同比增长了22%。员工人数也首次突破1000人。“去年发年终奖时大家都挺开心的。”腼腆的杨卫笑着说。
在他看来,两条不同走向的曲线反映的是行业分化。持续坚持品牌化运营的金蝉,在市场下行中,中高端客户不但稳住了,而且仍在不断扩大中。这正是他信心的第一个来源。
第二组数据事关企业的增长模式。
当前,整个公司线上订单占比达到70%以上。
在企业的智能车间,一笔笔网络订单,经系统输入后,变成了各种不同颜色不同款式的窗帘,正在吊挂机上有序轮转。从布料裁剪,到缝制,到高温蒸烘,到最后成品分拣,智能化的生产流程下,一切井然有序。
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在杨卫看来,线上订单最大的优势在于直达消费者。
按照传统营销模式,一年春秋两次订货会,订货会后,货到经销门店一个月,门店销售到客户一个月,消费者的喜好再反馈到企业一个月,一年最多周转两次新品开发。如今,网上多平台的消费数据可直达企业设计开发部门,最多一周就能收到市场反馈,两周就能上新款。
他举例说,去年网上门店上新一款名为“暖柔”的窗帘,很快各平台开始爆单,上新当月销售过万米,成为现象级爆款。今年企业趁势将“暖柔”产品系列化,从单一产品,到覆盖多个价位的系列产品,以满足不同消费者的需求。
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窗帘产品。企业供图
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在这样并不乐观的行业背景下,金蝉仍在持续增长。去年企业产值突破8亿元,同比增长了22%。员工人数也首次突破1000人。“去年发年终奖时大家都挺开心的。”腼腆的杨卫笑着说。
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