面对广阔的海外市场，贵州茅台在2026年展现了深化国际化的决心。

近日，贵州茅台2026年国际渠道商联谊会在贵阳召开。回顾2025年，茅台国际化成绩斐然：免税渠道销量翻番，东南亚市场销量超4倍增长，生肖酒销量同比提升135.5%……国际业务稳健向上，势头良好。

步入2026年，茅台的国际化战略有了更清晰的部署。茅台集团党委书记、董事长陈华明确了国际化发展五个重点：推进职能定位转型，着力抓好团队建设，加强品牌文化宣推，深化消费者培育，不断提升服务水平。具体举措上，今年茅台海外市场全面转向消费者驱动、市场导向；海外产品搭建“金字塔”型的产品结构；构建高效协同全球渠道体系；推动内外价格同轨，严控回流窜货等等。

作为中国白酒龙头以及白酒出口的“主力担当”， 茅台已从单纯的产品出口，发展为覆盖66个国家和地区（截至2025年）的全球化布局。如今的茅台出海，已步入深刻的“体系化”新阶段。其中，深厚的“东方底蕴” 与务实的“本土适配” ，正成为其打开全球市场的两张关键“王牌”。

东方底蕴：以文化打破沟通壁垒

高端品牌的全球化竞争，本质是对文化的理解与认同。诸多成功的海外品牌进入中国，无不依赖其文化内涵建立竞争力，如可乐代表的快乐、咖啡关联的休闲、威士忌象征的精致社交。

实际上，茅台深谙“产品背后的文化力量”。作为中国头部白酒品牌的代表，一瓶茅台酒所承载的，远不止于赤水河的风土、独特工艺与酱香风味，更是东方的酿造哲学、时间艺术与待客礼仪。这份深厚独特的“东方底蕴”，构成了茅台在国际市场上的核心辨识度。

如何系统化地表达这份底蕴，是茅台持续探索的课题。过去中国白酒在国际市场常被视为一个神秘的“东方符号”，文化传播缺乏系统性表达，海外消费者往往知其名而难解其意。对此，茅台正着力构建线上线下联动的文化传播矩阵，以品牌表达体系、终端形象设计和文化IP打造为核心，破解沟通壁垒。

2025年，茅台在美国、日本、新加坡等国举办“茅台之夜”，在旧金山举办“巴拿马万国博览会110周年暨旧金山茅台日设立10周年”纪念活动，融合中华优秀传统文化与茅台文化。在品牌传播上，茅台海外“6+1”新媒体矩阵粉丝量突破447万人，互动量超2183万次。

这种东方底蕴的传播，甚至渗透至更细微的民间场景。

在国外视频和社交平台，一些外国友人拿着茅台酒对着镜头细细品味，同时也分享给周边的朋友并讲述茅台的来源和历史；在欧洲，以茅台和白酒为特色的酒吧开始出现，海外消费者把茅台的历史、介绍和风味等翻译成当地语言，并组织品鉴交流会进行传播，在这些活动里面，外国消费者几乎座无虚席，很多人都在认真了解茅台乃至中国白酒的文化和历史。

通过视觉、听觉、味觉与知识的全方位沉浸，茅台有效地向海外消费者讲好了“东方底蕴”的内涵与故事。海外消费者在其中感受到的，不仅是工艺的复杂，更是一种对待时间的耐心、对待自然的敬畏以及对待宾客的礼仪。

本土适配：产品和表达触动海外消费者

如果说“东方底蕴”构建了文化吸引力，那么“本土适配”则解决了茅台海外市场拓展的现实课题。

虽然贵州茅台出口历史长，同时也是中国白酒出口中的主力担当（出口金额占出口总额70%以上），但是在海外仅靠53度飞天茅台“单杆支撑”， 但过去依赖53度飞天茅台，消费群体仍以华人为主。

为此，茅台正积极推动“本土适配”，核心在于构建“金字塔”型产品矩阵，并通过在地化表达打破文化隔阂。

产品上，茅台以飞天茅台为“塔基”，坚守茅台酒风味与极致品质的“本我表达”，体现品牌的核心竞争力；同时以精品及海外文化版产品为“塔尖”，并研发更适配海外口感的低度酒，作为“融入当地”的钥匙，后者在保持茅台典型风格以及风味物质平衡的前提下，追求更柔顺易饮的口感，以期更好地切入西方日常饮酒场景。

传播上，茅台致力于用海外消费者易懂、感兴趣的方式沟通，其创新采用“逆向表达”方法论，梳理形成国际烈酒品牌对标分析的叙事框架，提出“会呼吸、有生命的酒”这一核心价值主张，为茅台的国际化表达搭建起贴合国际语境的核心框架。

例如茅台巧用“风土、年份”等西方烈酒常用品鉴词汇，结合储存基酒的“陶坛”与威士忌“木桶”的对比；又例如“走进系列”产品，在设计上保留东方基因同时融入各国文化符号，降低国际市场认知门槛。这一系列布局激发起了海外消费者对茅台酒的认知、了解，乃至喜爱。

总体而言，“东方底蕴”的文化叙事，让茅台酒一扇通往东方文化的可及之门；“本土适配”的产品创新与文化表达，则让外国消费者在轻松享受的同时，感知并接纳其背后的文化内涵，这样的协同，正是茅台区别于单纯贸易出口或文化符号输出的关键。在业界看来，茅台的这一系列探索与实践，无疑将成为中国白酒行业深化国际化进程的重要范本。

面对广阔的海外市场，贵州茅台在2026年展现了深化国际化的决心。

近日，贵州茅台2026年国际渠道商联谊会在贵阳召开。回顾2025年，茅台国际化成绩斐然：免税渠道销量翻番，东南亚市场销量超4倍增长，生肖酒销量同比提升135.5%……国际业务稳健向上，势头良好。

步入2026年，茅台的国际化战略有了更清晰的部署。茅台集团党委书记、董事长陈华明确了国际化发展五个重点：推进职能定位转型，着力抓好团队建设，加强品牌文化宣推，深化消费者培育，不断提升服务水平。具体举措上，今年茅台海外市场全面转向消费者驱动、市场导向；海外产品搭建“金字塔”型的产品结构；构建高效协同全球渠道体系；推动内外价格同轨，严控回流窜货等等。

作为中国白酒龙头以及白酒出口的“主力担当”， 茅台已从单纯的产品出口，发展为覆盖66个国家和地区（截至2025年）的全球化布局。如今的茅台出海，已步入深刻的“体系化”新阶段。其中，深厚的“东方底蕴” 与务实的“本土适配” ，正成为其打开全球市场的两张关键“王牌”。

东方底蕴：以文化打破沟通壁垒

高端品牌的全球化竞争，本质是对文化的理解与认同。诸多成功的海外品牌进入中国，无不依赖其文化内涵建立竞争力，如可乐代表的快乐、咖啡关联的休闲、威士忌象征的精致社交。

实际上，茅台深谙“产品背后的文化力量”。作为中国头部白酒品牌的代表，一瓶茅台酒所承载的，远不止于赤水河的风土、独特工艺与酱香风味，更是东方的酿造哲学、时间艺术与待客礼仪。这份深厚独特的“东方底蕴”，构成了茅台在国际市场上的核心辨识度。

如何系统化地表达这份底蕴，是茅台持续探索的课题。过去中国白酒在国际市场常被视为一个神秘的“东方符号”，文化传播缺乏系统性表达，海外消费者往往知其名而难解其意。对此，茅台正着力构建线上线下联动的文化传播矩阵，以品牌表达体系、终端形象设计和文化IP打造为核心，破解沟通壁垒。

2025年，茅台在美国、日本、新加坡等国举办“茅台之夜”，在旧金山举办“巴拿马万国博览会110周年暨旧金山茅台日设立10周年”纪念活动，融合中华优秀传统文化与茅台文化。在品牌传播上，茅台海外“6+1”新媒体矩阵粉丝量突破447万人，互动量超2183万次。

这种东方底蕴的传播，甚至渗透至更细微的民间场景。

在国外视频和社交平台，一些外国友人拿着茅台酒对着镜头细细品味，同时也分享给周边的朋友并讲述茅台的来源和历史；在欧洲，以茅台和白酒为特色的酒吧开始出现，海外消费者把茅台的历史、介绍和风味等翻译成当地语言，并组织品鉴交流会进行传播，在这些活动里面，外国消费者几乎座无虚席，很多人都在认真了解茅台乃至中国白酒的文化和历史。

通过视觉、听觉、味觉与知识的全方位沉浸，茅台有效地向海外消费者讲好了“东方底蕴”的内涵与故事。海外消费者在其中感受到的，不仅是工艺的复杂，更是一种对待时间的耐心、对待自然的敬畏以及对待宾客的礼仪。

本土适配：产品和表达触动海外消费者

如果说“东方底蕴”构建了文化吸引力，那么“本土适配”则解决了茅台海外市场拓展的现实课题。

虽然贵州茅台出口历史长，同时也是中国白酒出口中的主力担当（出口金额占出口总额70%以上），但是在海外仅靠53度飞天茅台“单杆支撑”， 但过去依赖53度飞天茅台，消费群体仍以华人为主。

为此，茅台正积极推动“本土适配”，核心在于构建“金字塔”型产品矩阵，并通过在地化表达打破文化隔阂。

产品上，茅台以飞天茅台为“塔基”，坚守茅台酒风味与极致品质的“本我表达”，体现品牌的核心竞争力；同时以精品及海外文化版产品为“塔尖”，并研发更适配海外口感的低度酒，作为“融入当地”的钥匙，后者在保持茅台典型风格以及风味物质平衡的前提下，追求更柔顺易饮的口感，以期更好地切入西方日常饮酒场景。

传播上，茅台致力于用海外消费者易懂、感兴趣的方式沟通，其创新采用“逆向表达”方法论，梳理形成国际烈酒品牌对标分析的叙事框架，提出“会呼吸、有生命的酒”这一核心价值主张，为茅台的国际化表达搭建起贴合国际语境的核心框架。

例如茅台巧用“风土、年份”等西方烈酒常用品鉴词汇，结合储存基酒的“陶坛”与威士忌“木桶”的对比；又例如“走进系列”产品，在设计上保留东方基因同时融入各国文化符号，降低国际市场认知门槛。这一系列布局激发起了海外消费者对茅台酒的认知、了解，乃至喜爱。

总体而言，“东方底蕴”的文化叙事，让茅台酒一扇通往东方文化的可及之门；“本土适配”的产品创新与文化表达，则让外国消费者在轻松享受的同时，感知并接纳其背后的文化内涵，这样的协同，正是茅台区别于单纯贸易出口或文化符号输出的关键。在业界看来，茅台的这一系列探索与实践，无疑将成为中国白酒行业深化国际化进程的重要范本。

面对广阔的海外市场，贵州茅台在2026年展现了深化国际化的决心。

近日，贵州茅台2026年国际渠道商联谊会在贵阳召开。回顾2025年，茅台国际化成绩斐然：免税渠道销量翻番，东南亚市场销量超4倍增长，生肖酒销量同比提升135.5%……国际业务稳健向上，势头良好。

步入2026年，茅台的国际化战略有了更清晰的部署。茅台集团党委书记、董事长陈华明确了国际化发展五个重点：推进职能定位转型，着力抓好团队建设，加强品牌文化宣推，深化消费者培育，不断提升服务水平。具体举措上，今年茅台海外市场全面转向消费者驱动、市场导向；海外产品搭建“金字塔”型的产品结构；构建高效协同全球渠道体系；推动内外价格同轨，严控回流窜货等等。

作为中国白酒龙头以及白酒出口的“主力担当”， 茅台已从单纯的产品出口，发展为覆盖66个国家和地区（截至2025年）的全球化布局。如今的茅台出海，已步入深刻的“体系化”新阶段。其中，深厚的“东方底蕴” 与务实的“本土适配” ，正成为其打开全球市场的两张关键“王牌”。

东方底蕴：以文化打破沟通壁垒

高端品牌的全球化竞争，本质是对文化的理解与认同。诸多成功的海外品牌进入中国，无不依赖其文化内涵建立竞争力，如可乐代表的快乐、咖啡关联的休闲、威士忌象征的精致社交。

实际上，茅台深谙“产品背后的文化力量”。作为中国头部白酒品牌的代表，一瓶茅台酒所承载的，远不止于赤水河的风土、独特工艺与酱香风味，更是东方的酿造哲学、时间艺术与待客礼仪。这份深厚独特的“东方底蕴”，构成了茅台在国际市场上的核心辨识度。

如何系统化地表达这份底蕴，是茅台持续探索的课题。过去中国白酒在国际市场常被视为一个神秘的“东方符号”，文化传播缺乏系统性表达，海外消费者往往知其名而难解其意。对此，茅台正着力构建线上线下联动的文化传播矩阵，以品牌表达体系、终端形象设计和文化IP打造为核心，破解沟通壁垒。

2025年，茅台在美国、日本、新加坡等国举办“茅台之夜”，在旧金山举办“巴拿马万国博览会110周年暨旧金山茅台日设立10周年”纪念活动，融合中华优秀传统文化与茅台文化。在品牌传播上，茅台海外“6+1”新媒体矩阵粉丝量突破447万人，互动量超2183万次。

这种东方底蕴的传播，甚至渗透至更细微的民间场景。

在国外视频和社交平台，一些外国友人拿着茅台酒对着镜头细细品味，同时也分享给周边的朋友并讲述茅台的来源和历史；在欧洲，以茅台和白酒为特色的酒吧开始出现，海外消费者把茅台的历史、介绍和风味等翻译成当地语言，并组织品鉴交流会进行传播，在这些活动里面，外国消费者几乎座无虚席，很多人都在认真了解茅台乃至中国白酒的文化和历史。

通过视觉、听觉、味觉与知识的全方位沉浸，茅台有效地向海外消费者讲好了“东方底蕴”的内涵与故事。海外消费者在其中感受到的，不仅是工艺的复杂，更是一种对待时间的耐心、对待自然的敬畏以及对待宾客的礼仪。

本土适配：产品和表达触动海外消费者

如果说“东方底蕴”构建了文化吸引力，那么“本土适配”则解决了茅台海外市场拓展的现实课题。

虽然贵州茅台出口历史长，同时也是中国白酒出口中的主力担当（出口金额占出口总额70%以上），但是在海外仅靠53度飞天茅台“单杆支撑”， 但过去依赖53度飞天茅台，消费群体仍以华人为主。

为此，茅台正积极推动“本土适配”，核心在于构建“金字塔”型产品矩阵，并通过在地化表达打破文化隔阂。

产品上，茅台以飞天茅台为“塔基”，坚守茅台酒风味与极致品质的“本我表达”，体现品牌的核心竞争力；同时以精品及海外文化版产品为“塔尖”，并研发更适配海外口感的低度酒，作为“融入当地”的钥匙，后者在保持茅台典型风格以及风味物质平衡的前提下，追求更柔顺易饮的口感，以期更好地切入西方日常饮酒场景。

传播上，茅台致力于用海外消费者易懂、感兴趣的方式沟通，其创新采用“逆向表达”方法论，梳理形成国际烈酒品牌对标分析的叙事框架，提出“会呼吸、有生命的酒”这一核心价值主张，为茅台的国际化表达搭建起贴合国际语境的核心框架。

例如茅台巧用“风土、年份”等西方烈酒常用品鉴词汇，结合储存基酒的“陶坛”与威士忌“木桶”的对比；又例如“走进系列”产品，在设计上保留东方基因同时融入各国文化符号，降低国际市场认知门槛。这一系列布局激发起了海外消费者对茅台酒的认知、了解，乃至喜爱。

总体而言，“东方底蕴”的文化叙事，让茅台酒一扇通往东方文化的可及之门；“本土适配”的产品创新与文化表达，则让外国消费者在轻松享受的同时，感知并接纳其背后的文化内涵，这样的协同，正是茅台区别于单纯贸易出口或文化符号输出的关键。在业界看来，茅台的这一系列探索与实践，无疑将成为中国白酒行业深化国际化进程的重要范本。

面对广阔的海外市场，贵州茅台在2026年展现了深化国际化的决心。

近日，贵州茅台2026年国际渠道商联谊会在贵阳召开。回顾2025年，茅台国际化成绩斐然：免税渠道销量翻番，东南亚市场销量超4倍增长，生肖酒销量同比提升135.5%……国际业务稳健向上，势头良好。

步入2026年，茅台的国际化战略有了更清晰的部署。茅台集团党委书记、董事长陈华明确了国际化发展五个重点：推进职能定位转型，着力抓好团队建设，加强品牌文化宣推，深化消费者培育，不断提升服务水平。具体举措上，今年茅台海外市场全面转向消费者驱动、市场导向；海外产品搭建“金字塔”型的产品结构；构建高效协同全球渠道体系；推动内外价格同轨，严控回流窜货等等。

作为中国白酒龙头以及白酒出口的“主力担当”， 茅台已从单纯的产品出口，发展为覆盖66个国家和地区（截至2025年）的全球化布局。如今的茅台出海，已步入深刻的“体系化”新阶段。其中，深厚的“东方底蕴” 与务实的“本土适配” ，正成为其打开全球市场的两张关键“王牌”。

东方底蕴：以文化打破沟通壁垒

高端品牌的全球化竞争，本质是对文化的理解与认同。诸多成功的海外品牌进入中国，无不依赖其文化内涵建立竞争力，如可乐代表的快乐、咖啡关联的休闲、威士忌象征的精致社交。

实际上，茅台深谙“产品背后的文化力量”。作为中国头部白酒品牌的代表，一瓶茅台酒所承载的，远不止于赤水河的风土、独特工艺与酱香风味，更是东方的酿造哲学、时间艺术与待客礼仪。这份深厚独特的“东方底蕴”，构成了茅台在国际市场上的核心辨识度。

如何系统化地表达这份底蕴，是茅台持续探索的课题。过去中国白酒在国际市场常被视为一个神秘的“东方符号”，文化传播缺乏系统性表达，海外消费者往往知其名而难解其意。对此，茅台正着力构建线上线下联动的文化传播矩阵，以品牌表达体系、终端形象设计和文化IP打造为核心，破解沟通壁垒。

2025年，茅台在美国、日本、新加坡等国举办“茅台之夜”，在旧金山举办“巴拿马万国博览会110周年暨旧金山茅台日设立10周年”纪念活动，融合中华优秀传统文化与茅台文化。在品牌传播上，茅台海外“6+1”新媒体矩阵粉丝量突破447万人，互动量超2183万次。

这种东方底蕴的传播，甚至渗透至更细微的民间场景。

在国外视频和社交平台，一些外国友人拿着茅台酒对着镜头细细品味，同时也分享给周边的朋友并讲述茅台的来源和历史；在欧洲，以茅台和白酒为特色的酒吧开始出现，海外消费者把茅台的历史、介绍和风味等翻译成当地语言，并组织品鉴交流会进行传播，在这些活动里面，外国消费者几乎座无虚席，很多人都在认真了解茅台乃至中国白酒的文化和历史。

通过视觉、听觉、味觉与知识的全方位沉浸，茅台有效地向海外消费者讲好了“东方底蕴”的内涵与故事。海外消费者在其中感受到的，不仅是工艺的复杂，更是一种对待时间的耐心、对待自然的敬畏以及对待宾客的礼仪。

本土适配：产品和表达触动海外消费者

如果说“东方底蕴”构建了文化吸引力，那么“本土适配”则解决了茅台海外市场拓展的现实课题。

虽然贵州茅台出口历史长，同时也是中国白酒出口中的主力担当（出口金额占出口总额70%以上），但是在海外仅靠53度飞天茅台“单杆支撑”， 但过去依赖53度飞天茅台，消费群体仍以华人为主。

为此，茅台正积极推动“本土适配”，核心在于构建“金字塔”型产品矩阵，并通过在地化表达打破文化隔阂。

产品上，茅台以飞天茅台为“塔基”，坚守茅台酒风味与极致品质的“本我表达”，体现品牌的核心竞争力；同时以精品及海外文化版产品为“塔尖”，并研发更适配海外口感的低度酒，作为“融入当地”的钥匙，后者在保持茅台典型风格以及风味物质平衡的前提下，追求更柔顺易饮的口感，以期更好地切入西方日常饮酒场景。

传播上，茅台致力于用海外消费者易懂、感兴趣的方式沟通，其创新采用“逆向表达”方法论，梳理形成国际烈酒品牌对标分析的叙事框架，提出“会呼吸、有生命的酒”这一核心价值主张，为茅台的国际化表达搭建起贴合国际语境的核心框架。

例如茅台巧用“风土、年份”等西方烈酒常用品鉴词汇，结合储存基酒的“陶坛”与威士忌“木桶”的对比；又例如“走进系列”产品，在设计上保留东方基因同时融入各国文化符号，降低国际市场认知门槛。这一系列布局激发起了海外消费者对茅台酒的认知、了解，乃至喜爱。

总体而言，“东方底蕴”的文化叙事，让茅台酒一扇通往东方文化的可及之门；“本土适配”的产品创新与文化表达，则让外国消费者在轻松享受的同时，感知并接纳其背后的文化内涵，这样的协同，正是茅台区别于单纯贸易出口或文化符号输出的关键。在业界看来，茅台的这一系列探索与实践，无疑将成为中国白酒行业深化国际化进程的重要范本。

面对广阔的海外市场，贵州茅台在2026年展现了深化国际化的决心。

近日，贵州茅台2026年国际渠道商联谊会在贵阳召开。回顾2025年，茅台国际化成绩斐然：免税渠道销量翻番，东南亚市场销量超4倍增长，生肖酒销量同比提升135.5%……国际业务稳健向上，势头良好。

步入2026年，茅台的国际化战略有了更清晰的部署。茅台集团党委书记、董事长陈华明确了国际化发展五个重点：推进职能定位转型，着力抓好团队建设，加强品牌文化宣推，深化消费者培育，不断提升服务水平。具体举措上，今年茅台海外市场全面转向消费者驱动、市场导向；海外产品搭建“金字塔”型的产品结构；构建高效协同全球渠道体系；推动内外价格同轨，严控回流窜货等等。

作为中国白酒龙头以及白酒出口的“主力担当”， 茅台已从单纯的产品出口，发展为覆盖66个国家和地区（截至2025年）的全球化布局。如今的茅台出海，已步入深刻的“体系化”新阶段。其中，深厚的“东方底蕴” 与务实的“本土适配” ，正成为其打开全球市场的两张关键“王牌”。

东方底蕴：以文化打破沟通壁垒

高端品牌的全球化竞争，本质是对文化的理解与认同。诸多成功的海外品牌进入中国，无不依赖其文化内涵建立竞争力，如可乐代表的快乐、咖啡关联的休闲、威士忌象征的精致社交。

实际上，茅台深谙“产品背后的文化力量”。作为中国头部白酒品牌的代表，一瓶茅台酒所承载的，远不止于赤水河的风土、独特工艺与酱香风味，更是东方的酿造哲学、时间艺术与待客礼仪。这份深厚独特的“东方底蕴”，构成了茅台在国际市场上的核心辨识度。

如何系统化地表达这份底蕴，是茅台持续探索的课题。过去中国白酒在国际市场常被视为一个神秘的“东方符号”，文化传播缺乏系统性表达，海外消费者往往知其名而难解其意。对此，茅台正着力构建线上线下联动的文化传播矩阵，以品牌表达体系、终端形象设计和文化IP打造为核心，破解沟通壁垒。

2025年，茅台在美国、日本、新加坡等国举办“茅台之夜”，在旧金山举办“巴拿马万国博览会110周年暨旧金山茅台日设立10周年”纪念活动，融合中华优秀传统文化与茅台文化。在品牌传播上，茅台海外“6+1”新媒体矩阵粉丝量突破447万人，互动量超2183万次。

这种东方底蕴的传播，甚至渗透至更细微的民间场景。

在国外视频和社交平台，一些外国友人拿着茅台酒对着镜头细细品味，同时也分享给周边的朋友并讲述茅台的来源和历史；在欧洲，以茅台和白酒为特色的酒吧开始出现，海外消费者把茅台的历史、介绍和风味等翻译成当地语言，并组织品鉴交流会进行传播，在这些活动里面，外国消费者几乎座无虚席，很多人都在认真了解茅台乃至中国白酒的文化和历史。

通过视觉、听觉、味觉与知识的全方位沉浸，茅台有效地向海外消费者讲好了“东方底蕴”的内涵与故事。海外消费者在其中感受到的，不仅是工艺的复杂，更是一种对待时间的耐心、对待自然的敬畏以及对待宾客的礼仪。

本土适配：产品和表达触动海外消费者

如果说“东方底蕴”构建了文化吸引力，那么“本土适配”则解决了茅台海外市场拓展的现实课题。

虽然贵州茅台出口历史长，同时也是中国白酒出口中的主力担当（出口金额占出口总额70%以上），但是在海外仅靠53度飞天茅台“单杆支撑”， 但过去依赖53度飞天茅台，消费群体仍以华人为主。

为此，茅台正积极推动“本土适配”，核心在于构建“金字塔”型产品矩阵，并通过在地化表达打破文化隔阂。

产品上，茅台以飞天茅台为“塔基”，坚守茅台酒风味与极致品质的“本我表达”，体现品牌的核心竞争力；同时以精品及海外文化版产品为“塔尖”，并研发更适配海外口感的低度酒，作为“融入当地”的钥匙，后者在保持茅台典型风格以及风味物质平衡的前提下，追求更柔顺易饮的口感，以期更好地切入西方日常饮酒场景。

传播上，茅台致力于用海外消费者易懂、感兴趣的方式沟通，其创新采用“逆向表达”方法论，梳理形成国际烈酒品牌对标分析的叙事框架，提出“会呼吸、有生命的酒”这一核心价值主张，为茅台的国际化表达搭建起贴合国际语境的核心框架。

例如茅台巧用“风土、年份”等西方烈酒常用品鉴词汇，结合储存基酒的“陶坛”与威士忌“木桶”的对比；又例如“走进系列”产品，在设计上保留东方基因同时融入各国文化符号，降低国际市场认知门槛。这一系列布局激发起了海外消费者对茅台酒的认知、了解，乃至喜爱。

总体而言，“东方底蕴”的文化叙事，让茅台酒一扇通往东方文化的可及之门；“本土适配”的产品创新与文化表达，则让外国消费者在轻松享受的同时，感知并接纳其背后的文化内涵，这样的协同，正是茅台区别于单纯贸易出口或文化符号输出的关键。在业界看来，茅台的这一系列探索与实践，无疑将成为中国白酒行业深化国际化进程的重要范本。